丁磊坐了回来。
准确的说，是半个屁股挨着塑料凳子的边沿勉强坐下的。
公文包搁在膝盖上，两只手死死压着，随时准备起身走人的架势。
炭火里一根烧到头的竹签噼啪炸了一声，火星子蹦出来，红光打在丁磊下巴上，眸子里忽明忽暗。
苏航天没催。
三个人就这么干坐了十几秒。
老板娘从炉子上夹起一根烤糊了的玉米棒子，骂了句又忘翻面了，声音从铁皮棚那头飘过来，反倒给这一桌的沉默添了几分烟火气。
丁磊先扛不住出声，他盯着苏航天的脸，声音压的很平。
“你说你能帮我找到钱。”
“钱在哪？”
顿了两秒，又补了一句。
“难道你自己有？”
话一出口，他自己先苦笑。
对面坐的是个穿人字拖的高中毕业生，住筒子楼，妈在纺织厂上夜班。
丁磊不是瞧不起人，他自己也不是什么锦衣玉食的出身，但做生意就是做生意。
救命的事，不能靠感觉。
苏航天没急着接话。
把面前的凉白开往旁边推了推，整个人往椅背上一靠，两手抱胸。
“丁总，你那份商业计划书，带了吧？”
丁磊的手指搁在公文包锁扣上，停了一拍。
“你要看？”
“嗯。”
丁磊没动，犹豫了足足三秒。
这份计划书他递出去过十游转型部分。
字不多，满打满算三百来字，措辞克制的有点可怜，探索方向、初步构想、待验证，全是给自己留后路的词。
丁磊盯着苏航天的侧脸，喉结上下滚了一下。
这页他写了最久。
方向想了整整半年，心里模模糊糊觉得能通，但落到纸上只挤出三百个字。
因为连他自己，都说不清那条路到底怎么才能走通。
苏航天把计划书放回桌面，食指点了点最后一页。
“方向没问题。”
丁磊的呼吸断了半拍。
四个字，直接穿过了他三个月来被拒绝、被嘲笑、被无视筑起来的所有防线。
他还没来得及消化这口气，“但有三个地方，不对。”
苏航天的食指在纸面上横着划了三道线，一道比一道重。
“第一。”
“你写了网络游戏，但从头到尾没提收费模式，究竟是免费还是点卡？月卡还是计时？投资人翻到这一页，看不到钱怎么回来，就会直接合上，不是你方向有问题，是你自己没把路画完！”
丁磊的手指无意识的攥紧了杯子。
“第二。”
苏航天没给他喘息的间隙。
“你写了自研两个字。但自研周期最短一年半到两年，这中间吃什么喝什么？没有明确的时间线，投资人怕你撑不到出货就凉了，正确做法是先代理一款已经跑通的成熟产品，用三到六个月验证付费模型，跑出数据了再投自研，先活下来，再谈理想。”
丁磊的后背不知什么时候已经离开了椅背，整个人前倾，重心压在桌沿上。
“第三。”
苏航天的手指点在纸面最后一段话上。
“你写了用户增长目标，但没写渠道，九九年家庭宽带普及率不到百分之三，拉根网线比拉头牛还费劲，玩网游的人在哪儿？”
他顿了一拍，目光对上丁磊。
“你的战场应该选在网吧。”
“把点卡铺进全国的网吧，你网易的邮箱账号直接绑游戏账号，用户迁移成本为零！于是，你手上那几千万邮箱用户，不是包袱，是矿！”
说完了。
苏航天把手收回来，端起凉白开灌了一口。
烧烤摊安静了。
远处巷口有人在喊谁回家吃饭，声音隔了好几道墙
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《满门忠烈遭霸凌？我抬匾问哭军区》 最新章节第115章 我帮你找钱：你对教辅熟悉不？,网址：https://www.bqgbi.org/444_444875/546.html