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第四十章 商业开发

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1993年6月中旬,普拉托俱乐部进行了全面改组,这次改革在普拉托俱乐部的展史上具有重要意义,他标志着普拉托真正奠定了一个豪门的基石。中Ω文网

改组后的普拉托俱乐部依然由陈林任俱乐部主席兼总经理,他之下分为七大部门,分别是:

一、竞技部,主要负责一线队的比赛、训练,对比赛对手的情报收集、分析,新战术的研究、试验,对一线队所需球员进行考察等工作,负责人暂时有主教练措科兼任;

二、球员部,主要负责俱乐部所有球员的生理和心理状态调节,受伤球员的康复和治疗,球员平时营养摄取的搭配,同时建立一个资料详尽、更新及时的球员数据库,主管位置由俱乐部席运动医学专家鲁恩.佩西担任;

三、青训部,主要负责各梯队青年球员的训练、比赛、管理等工作,主管位置由皮蒂尼担任;

四、市场部,主要负责普拉托俱乐部的品牌打造、球迷市场开等商业运营工作,主管由沈延担任;

五、球探部,主要负责全世界范围内球员资料的收集、年轻球员的掘等工作,主管由普格力担任;

六、转会部,主要负责球队的转会谈判和球员签约工作,主管由科尔韦西担任;

七、运营部,主要负责俱乐部的财务、保卫、文秘、公关等运营保障工作,由原总裁助理艾拉出任主管;

而沈延果然是“没有金刚钻,不揽瓷器活”,甫一就职,就提出了一整套计划。他认为现代足球俱乐部运营商业开占到了重中之重,只有商业收入增加——球队投入增加——竞技成绩提升,再反过来促进商业收入增加才能形成俱乐部运作的良性循环,而商业开放的核心价值就是对于俱乐部品牌的塑造。俱乐部的一切活动都应该围绕这个中心来进行,根据这个原则他提出了以下计划:

1、利用普拉托俱乐部的资源在中国国内建立一批高水平的足球学校,与现在国内大多数圈钱为目的的足球学校不同,普拉托足球学校的定位应该视同于俱乐部的青训梯队,以培养优秀足球苗子为主要目的,对其中表现突出的学员还应该适当的给予补助,并推动他们赴意学习深造。这是一个长远的计划,当这些足球学校培养的优秀青年球员进入中国足坛,将为俱乐部累积起巨大的声望,而从近期看,通过这些足球学校,俱乐部可以凭借和中国足协的良好关系,推出一个全国范围内的少年足球比赛,不但可以选拔优秀的足球苗子,还可以进一步扩大俱乐部在中国的影响力,第一期预计建立五到教领域的庞大人脉就显现出来,很多省级教育部门的主管领导都与沈家有千丝万缕的联系,沈延在获取学校创办资质方面完全是畅通无阻,飞快就搞定了sh广州、成都、武汉、西安、沈阳、青岛八座城市的足球学校选址,采用与当地联合办学,教委承认学历的方式将招生迅铺展开来。

之所以采用联合办学的方式,是因为这时候国内官方的公信力还是很高的,而且也容易摆平当地的利益群体,便于投资落地。得益于上赛季普拉托在国内引的巨大反响和此时世界杯亚洲区预选赛引的足球热,普拉托足球学校刚刚开始招生宣传,便门庭若市,前来咨询的人络绎不绝。

不过学校的建立和草场的建设还需要大半年时间,所以沈延先一步联合足协谋划起“普拉托杯全国少年足球赛”。这项赛事将由中国足协和普拉托俱乐部联合承办,足协负责组织各市级地区进行初赛,各市级地区胜出的队伍按普拉托足球学校所在地进行分区复赛,由普拉托足球学校负责食宿,赛区的第一二名将齐集进行最后的决赛,获胜者可以前往普拉托进行两个月的培训,并且决赛冠军还将获得1o万人民币的奖金,亚军和季军也将分别获得5万和3万人民币,这在1993年的中国已经是一笔不小的钱了,即便在sh也能买一套房子。

这一切无疑将给普拉托的腾飞插上翅膀,然而在获得收益前,普拉托的财政情况更困难了。好在由于上个赛季在丙二联赛的优异表现,普拉托的几名边缘球员都被看上了。防守中场帕代拉被圣马尔科对看中,以48oo万里拉(约合2.4万英镑)的价格买走,而高中锋巴萨力诺则转会去了古比奥,转会价6ooo万里拉(约合3万英镑),其他也有一些实力打不上丙一联赛的球员相继离开,让普拉托收获了2万多英镑。不过更重要的是,原本被陈林杀鸡儆猴,当作靶子震慑俱乐部球员的詹尼凯达竟然卖出去了,交易价1oo万英镑。
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